近两年门窗行业成为新的发展热土，据统计，2019年门窗行业规模约8500亿元，2020年约9700亿元，2021年突破万亿。其中，高端系统门窗2019年市场规模同比增长43%；2020年增长30%，2021年增长40%，增速十分抢眼。

在佼佼者众多的高端门窗企业中，我们也有幸认识其中一位代表人物——中旭门窗董事长景世敏。

见到景世敏之前，就有江湖传言，他接的都是1000万以上的生意。一些知名项目，如中国驻迪拜大使馆、成都西门子制造工厂、东安湖木棉花酒店、格隆寺学校、 中铁鹭岛艺术城、大理卡洼其别墅、缅甸仰光潘莱别墅等项目配套门窗系统，都是由他主导落地。如果要问一套5000万的别墅，门窗要花多少钱，景世敏可以准确回答这个问题。

走进中旭工厂，仓库被各类型材、零配件填满，各个生产线全速运行，景世敏指着几批打包好的货说，这个是发给迪拜大使馆和越南的货。在接下来与他的对话中，我们也看到了国内高端系统门窗的另一种可能。

中旭 X 旭格

缘起北京，发力西南

旭格是1951年成立的德国品牌，是门窗、幕墙系统解决方案供应商，也是全球系统门窗的领导者。1999年，旭格门窗一进入中国，就成为高端系统门窗的代表。

作为旭格门窗的西南代理，中旭与旭格的缘分似乎是早就注定的，创立中旭之前，景世敏在旭格北京从事技术工作。2013年回到成都，他打算继续做自己擅长的门窗老本行，但考察一圈下来没有找到合适的国产品牌，最后还是选择了老东家旭格。

2015年景世敏正式开始与旭格合作，开设了自己的工厂，中旭门窗由此诞生。

景世敏介绍，要拿旭格的合作授权其实很难，首先生产端要用他们的全套设备和零部件，前期重资产成本投入很高。其次要很懂旭格的产品，它所有的产品零部件加起来，sku（库存量单位）就有20多万个，不了解它的产品体系和生产系统，即便想做也做不了。

基于景世敏在旭格多年的经验，中旭很快就在西南地区打响名气。目前公司业务主要以高端工程项目为主，辅以部分海外及C端业务。

（中旭部分项目图片）

“旭格标准”俘获高端门窗市场

旭格门窗1999年进入中国市场，虽然价格高出国产门窗2倍以上，仍靠着优秀的品质和完善的售后服务保持着不小的市场占有率。除了得益于德国老牌的口碑，还在于它在生产把控、产品研发、市场管理等方面的强劲实力。

生产端，旭格有自身一套完整的生产体系。从设备到型材、五金、胶条、螺丝钉等旭格都一并提供。它的所有零配件都有一个6位数的欧标编码，从系统录入进厂，到各个生产工序，全靠编码来识别和流转。所以对于中旭而言，必须严格按照旭格的生产系统和生产标准操作。

（中旭生产园区）

产品研发上，旭格具备德国企业精益求精的特质。国内大部分的系统门窗类似于各个要素的组合拼凑，而旭格是从每个材料和零部件的选材研发开始，到生产、上线，所有型材上市前都会经过上万次的测试。

景世敏举例道，同样型材和规格的门窗，遇到沿海强台风，国产门窗经历一次可能会损伤30%，连续损害几次可能会出现安全隐患。而旭格门窗，即便是12级台风，只要墙体不损坏，门窗就不会有问题。

“台风来的时候它会有一个回弹性，即便当时会弯曲，但台风一过，它会慢慢恢复到原来的状态。这个过程也会有损伤的可能性，但很低，大概是2%”。

景世敏提到，除了极端天气，全球各个地区，无论极寒极热，潮湿或干燥环境，旭格都做了严格测试，说产品功能全球领先也丝毫不夸张。

旭格在中国市场有一套独有的管理体系，旭格会直接给代理商开拓市场。以中旭负责的的四川地区为例，旭格会把四川地区的项目优先交给中旭来完成。

（中旭展厅一角）

另一方面，旭格会对所有项目做管控，每个项目都有备案，需要采购多少套产品，每套产品需要用到多少型材、零部件，系统都会记录跟踪。同时，旭格还会对项目做保护，只有旭格认证的PP工程合作伙伴，才会被允许去做对应的项目。

不仅如此，除了授权工厂，旭格对经销门店也采取备案管理，非授权不可使用，并且每年会对被授权方进行一次审核，不符合条件的将取消授权资格。

可以说，从头到尾，从前端到后端，旭格都为代理商打通了。不过话说回来，打铁还需自身硬，虽然“承袭”了旭格得天独厚的优势，自身的落地能力也要够强才能实现与旭格合作8年，并完成旭格在国内高端市场的开拓。

总结：

景世敏还提到，中旭站在旭格这个“巨人”的肩膀上，实现了自身的快速发展壮大，但他认为不能“沉溺”于这种依赖。随着高端门窗的市场日渐庞大，景世敏更加意识到建立自有门窗品牌的重要性。

接下来，中旭会以产品差异化为切入点，打出进口和自有门窗的产品组合拳。至此，门窗行业将增添一位不容小觑的玩家。